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プレゼンテーションのテクニックについて2

提案の発表の場、まさにプレゼンテーションのトークについて考察いたします。下調べが重要ですが、誰がキーマンなのかは見極めなければいけないポイントです。なぜなら、提案の内容について、キーマンの反応を見ながら、深く掘り下げる箇所、さらっと流す箇所などを理解し、瞬時に対応しなければいけないからです。限られた時間内で、いかにキーマンに良い印象に残すかが勝敗のカギを握っています。反応をみる場面は、質疑応答でもあります。当然一番気になっている点に質問は集中しますので、どこが気になっていて、どうなればOKなのかを理解します。その場だけではなく、最後の先方の稟議までを見据えた解決法を見つけなければいけません。