営業代行・営業コンサルティングのワールドウィング、新規事業向けIT関連業界専門の営業代行

某システム会社（社員10人程度）

販売サービス	パッケージシステム
サービス期間	5か月（2008年）
達成売上	約430万円（継続案件は含まない）
費用	40万円/月
課題	後発市場での顧客獲得
支援内容	バランス型総合営業（電話営業+プロモーション実施）【戦略】・ターゲットの確認・市場でのポジショニング確認・サービスの差別化強化・セールスシート作成【集客】・新規電話アプローチ（250件/月) ・自社サイトのサービス内容修正・リスティング広告2万円/月【営業】・初回訪問＆ヒアリング・提案内容、見積検討・プレゼンテーション・クロージング最終月には、営業戦略・新規電話スクリプト、営業ヒアリングシートなど書面にして納品
支援ポイント	導入事例が少なかったため、見込み顧客へのアピールポイントを工夫。費用対効果のシミュレーションや、他社比較などの切り口を開発。初回の受注からターゲット属性を分析し、横展開を実施。営業活動の中で得たセースルポイントをウェブ上でも活用し、プロモーションの最適を提案。