営業代行・営業コンサルティングのワールドウィング、新規事業向けIT関連業界専門の営業代行

営業代行のワールドウィング ＞ ブログアーカイブ ＞ セミナーでの集客手法について2

セミナーでの集客手法について2

セミナー集客についてですが、受注を目的とする営業セミナーであれば、新規の見込み顧客を集める必要がありますし、関係構築し、クロスセル、アップセルを目的とするのであれば、既存顧客に告知します。やはり、難しいのは新規の見込み顧客の集客です。物販などと違いセミナー日程が決まっているので、リスティングなどのウェブ広告は効率が悪いように感じます。メルマガ広告なども、セグメントを絞ってもコンバージョン率は1％は切るでしょう。そうなると、どうしても電話アプローチも組み合わせる必要が出てきます。 営業セミナーでもPUSH型営業がベースになっています。