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営業戦略での目標設定について

営業戦略でまず重要なのは、目標設定です。新規事業の場合で考えると、分かりやすいものは売上目標ですが、思わぬ経費など不確定要素が新規事業には付き物ですので、やはり、利益目標をより重視した方がいいと思われます。売上げが目標達成したけど、赤字だったでは、新規事業の見通しが暗いです。また、更に考えるのなら、業界シェア目標も重要だと思われます。市場では競合との戦いになるので、相手をよく研究し、戦い方を選択する上でも目標に設定する項目だと考えます。利益目標が決まれば、人材配置や広告費、販促費など落とし込めるので、中長期的な戦術が立てやすくなります。