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営業戦略のコンセプトについて

目標設定が営業戦略上重要だとしましたが、根本的のところで同じく重要なことは、コンセプトをしっかりと設定することです。事業領域（ドメイン）とも言い換えられますが、その新規事業は、将来どのように発展していくのかを描くことが必要です。ターゲットや市場やサービス仕様などは、時間やお客様のニーズと共に変化していくのが当たり前ですが、事業ドメインは「○○分野の□□について費用対効果のよいサービスを提供する」とすれば、その他のことについては、手を出さなくなり、より専門性を高めていくことになります。また、プロモーション戦略を組む上で、メインキーワードも決めやすくなります。