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新規顧客開拓の様々な手法１

新規顧客開拓には様々な手法がございます。法人営業でざっと思いつくものを挙げさせて頂きます。●飛び込み営業●電話営業●メール営業●DM営業●広告・PR●セミナー開催●インターネットプロモーション●既存顧客の紹介・・・など上記のような手法を商材・サービスに合わせて組合せて、展開していると思われます。営業パーソンの人件費は高いので、人が動く「飛び込み営業」は、ダイレクトに見込み顧客と会える反面、開拓費用が割高になることがあるように、それぞれの手法は一長一短です。次回は、ケースでの組合せ最適化を考えていきたいと思います。