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新規顧客開拓の様々な手法３

供給過多で同じようなサービスや商品が溢れる市場で、売ることは容易ではありません。ニーズの多様化に合わせ、ターゲットを絞り、差別化戦略していかなければいけません。そんな厳しい状況での営業手法としては、極力コストをかけず、効率的にリーチ出来る手法が求められます。そこで使えるのが、メールです。メールなら、コストがかからないし、手間も少なくてすみます。情報量も調節でき、専用ソフトで管理すれば、一度に、たくさんの人にも対応できます。仕組みとして、インターネットプロモーションや自社サイトとも組み合わせて使えれば相乗効果も狙えます。メールだけでは細かい情報、ビジュアルな情報はのせられませんし、サイトの難点は誘導が難しいことですので、補完し合いながら、更にリアルの電話営業で最終的な関係を築き、販売をするのが、今後のビジネスモデルになると思います。