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新規アプローチ電話は勢いで押す!

新規アプローチ電話の続きです。明るい声は重要ですが、それは、雰囲気づくりから始まります。テンションを高く維持する為に、ある程度まとまって集中して電話が出来る時間を作った方がいいです。2時間ぐらいが目安ですね。一人でやるか集団でやるかは個人差があるので、試してみて自分にあったやり方を見つけてください。法人営業の新規アプローチ電話のゴールは、「アポイント日時を決める」なので、それまで、どんなにいい雰囲気で会話しても最後に決めれないと、決定力がない！と言われかねません。最後はサッカーじゃないですが、体で押し込むぐらいの勢いが必要ですね。なぜなら、一番最初に戻りますが、この電話やその後に続く訪問はお客様の役に立つ商談なのですから、強引でも最後にはきっと感謝してもらえると自信を持ちましょう。